GENOMFÖRANDET
Arbetet inleddes av en analys av sortiment och historisk försäljning. Utifrån insikterna kunde vi identifiera de olika produkternas säljcykler - produkter som sålde bra på kampanj, under vissa säsonger, assisterande till andra konverteringar, alltid såldes ihop med andra och därmed innebar högre snittvärde, köptes primärt i mobilen, och produkter som bara köptes av kunder över/under en viss ålder.
Utifrån insikterna byggdes nya Adwordskonton upp för samtliga länder i Norden. För samtliga marknader förutom Finland (PLA ej lanserat där) byggdes strategin kring Google Shopping och product list ads (PLA) som lät oss mer programmatiskt styra det stora sortimentet, och därmed styra vilka produkter som visades upp beroende på datan vi hade om personen som sökt.
Utifrån en prioriteringsmodell triggades produkter ur 24.se’s sortiment utifrån olika kriterier, och tilldelades en logik för budgivning.
I takt med att datan inkom skapades text ads upp dynamiskt utifrån kundens produktfeed för att skala upp synligheten för högpresterande koncept ytterligare.
Parallellt med arbetet att anskaffa kvalitativ trafik optimerades landningssidor och innehåll för att bättre tillfredsställa kundens köpresa. Alla förändringar A/B-testades med hög signifikans (+96%) för att undvika korrupt data och “design by opinions”.